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 > 媒体报道

不要低看了华为与中软国际合作的格局

时间:2017-09-29 作者:小越越 点击次数:1

其实,研究华为与中软国际,是个挺有意思的话题,是非常典型的公有云生态合作范例。合作双方不仅需战略匹配、能力互补,更需具有相同的市场认识,战略业务目标。否则合作将纠结于项目中的锱铢必较;否则也不可能称为同舟共济。

 

战略比能力更重要

陈宇红,中软国际董事局主席、首席执行官。在其看来,企业战略比业务能力更关键,而并非所有公司能下此决心,打破既有优势。分析此观点的背景,中软国际是中国最大的软件工程能力企业之一,2016年营销收入超过67亿元,工信部“2016年中国软件业务收入百强”中,位列第18名。

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同时,中软国际也是国内最早坚定以云计算为企业战略的IT方案商。2013年,收购美国Catapult公司,即是此方面的例证。由此其较早储备了云应用规划咨询、云迁移、云验证、云管理服务等方面的能力。

而对此,中软国际高级副总裁马震表示,“通过云计算重新定义软件交付模式,重新定义行业数字化转型商业模式,并最终重新定义企业业务能力。此过程中,最大挑战来自于公司决策层的统一认知,而认知一旦形成,所谓技术挑战、服务挑战、运营挑战,对于中软国际如此规模的公司,都不成为问题。”

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地空协同的匹配

由此可见,战略目标匹配是中软国际签约华为云同舟共济合作伙伴的基础。而在战略匹配之下,则就是能力互补。不仅是华为,任何IT企业转战公有云市场,都将面临行业能力挑战、服务运营能力挑战、生态模式挑战。

对此可一一进行分析。中软国际擅长于制造、金融、能源、政府、物流等行业,仅以制造业为例,为用户提供云应用咨询需要线下服务;业务迁移上云需要线下服务;数据采集也需要线下服务。而此方面是互联网服务商最为欠缺的生态环节,也正是中软国际的能力和价值所在。也就是说,在同舟共济的合作中,并非一方主导,一方配合,而是双方“地空协同”,共同以做大云计算市场为目标,提供增值服务。

 

不要小看合作格局

再可分析运营能力协同。此前华为云将软件开发云确定为早期业务的突破口,而通过与中软国际的合作,前者可输出软件研发能力,后者可输出软件工程能力。但如果认为双方只是希望影响全国的600万~800万名软件工程师,就太小看此次合作的格局。

在此方面,继续插播介绍Catapult公司。Catapult公司在美国本土是微软Azure和AWS的核心合作伙伴,2017年,获得微软美国本土卓越营销伙伴。其能力体现于云应用规划咨询、云迁移、云验证、云管理服务以及云SAAS等方面,但更体现于对开发者社区的运营。

Catapult首席执行官David Fuess认为,此前,微软Azure首先将营销目标锁定企业决策层,但收效甚微,而随着其将方向调整至开发者,格局开始反转。同样,目前中国公有云市场仍处于“第一台阶”,在此阶段市场呈缓慢增长,但开发者已经较为活跃,“开发者活跃的个人行为,将引导企业进一步关注公有云,并尝试将一部分业务进行迁移。因此,运营开发者社区至关重要。”

由此,似乎解释一些问题。为何华为云首先将突破点选择在软件开发云;为何华为要投资10 亿美元于面向开发者的“沃土计划”。

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生态协同的“登云梯”

同样的协同也体现于中软国际“解放号”业务。可以说,中软国际是国内最早一批具有生态理念的IT方案商,其不仅是融入生态,而且已建立的自己的生态。“解放号”启动于2015年6月,截止2016年底,已入驻超过18万名开发工程师、1000多个开发团队和3000多家接包企业,发包企业超过2万家,发包总金额超8亿元。

通过与华为的合作,“解放号”将升级为“云上软件园”。当然,“云上软件园”依然需要一架“登云梯”,依然需要一支强大的地面运营团队。对此,马震认为,未来销售型集成公司将越为困难,而基于公有云,用户也将面临IT系统重构、数据库重新规划等一系列问题。由此,中软国际分布于各地的数万名软件工程师、营销团队,将衔接线下和云上,将承担“云上软件园”的服务运营职责,为用户和传统IT公司提供基于公有云的咨询、规划服务。

 

公有云改变生态体系

当然,此模式也同样适用与针对具体应用场景的项目运作。其实,在云计算环境下,华为生态模式正在发生变化,从“项目”式的合作生态,转向为“平台+平台”的长期合作模式。即华为输出ICT能力,并固守边界,而如中软国际的平台级合作伙伴,则输出行业理解能力。

对此,马震的理解是,“传统IT生态系统是基于项目、基于业务分工、基于利于分配的简单生态。而同舟共济合作是基于对生态的共同认识、基于对云的共同理解,基于能力互补的生态。由此,中软国际将与华为共同打造‘1+1+N’式的,更为庞大的生态体系,双方将共同支撑专于应用场景的方案商,共同服务客户转型。”